Все отзывы про Renewal

Ну а сейчас вообще прям крутой бизнес-кейс для менеджерюг среднего звена фарм.компаний!!!

Может, мне кто-нибудь наконец уже даст ответ, почему у нас ТМы и РМы передают наверх, бизнес-тренерам всю личную информацию об МП, всю информацию о личных потребностях МП и никогда ничего не говорят о карьерных потребностях МП??? Почему у нас бизнес-тренера случайно узнав о карьерных пожеланиях медпредов удивленно заявляют «не было вообще такого», «ничего себе, как у нас люди раскрываются». Почему, у нас карьерные потребности медпредов подменяются личными ????

Несколько вариантов ответа:

1) ТМу/РМу невыгодно продвижение медпредов ибо это очередной поиск очередного новичка, которого нужно обучать, очередные издержки и т.п.;
2) у ТМа/РМа какое-то личное особенное отношение к этому МП;
3) ТМ/РМ думает/заведомо догадывается, что МП не отвечает потребностям бизнеса или личным потребностям верхушки того отдела, в который метит;
4) ваши варианты.

А теперь для всех тех, кто питает иллюзии относительно своей нужности в жизни молодых, умных, красивых, талантливых, самодостаточных и перспективных:
кормите эффектом своего присутствия, своим "драгоценным" вниманием и "заботой" волгоградских, чебоксарских, вологодских, ижевских, кировских и им подобных девиц - тех, на пути жизни которых уже стоит белый кирпич в красном круге. Не надо лезть в жизнь тех, у кого в руках все козыри и возможности, не надо лезть к тем, кто сам в состоянии справиться без вас и вашей "великой" помощи и "драгоценного" внимания))) . Первая группа пациентов оценит ваше "драгоценное" внимание и "заботу" по достоинству, нежели неблагодарные пациенты второй группы, которые всё про себя прекрасно понимают и знают себе цену. Помогайте фейерверками, перьями, блестками и стразами, медвежьей помощью инвалидам, помогайте продвинуться в карьере тупеньким. Умным и здоровым ненадо помогать, они сами пойдут и возьмут то, что им нужно! Ненадо их раздражать своей медвежьей помощью!

Хотите еще крутой и откровенный кейс???

Вводные данные:

- есть новоиспеченный территориальный или региональный менеджер, проработавший в компании 9 лет медпредом, наверное заслуженно ставший ТМом, но в другом регионе, не в том селе, где проработал медпредом 9 лет; медсестра по образованию, проработавшая до фармы 10 лет фельдшером;

- его подчиненный мед пред, который в этой же конторе до прихода ТМа на этой территории проработал 2 года, познакомил новоиспеченного ТМа со всеми лекторами и контрагентами города ; биолог и экономист по образованию, до прихода в эту компанию проработал в фарме 9 лет.

А теперь уважаемые знатоки внимание, вопрос!!! Какие свои комплексы и потребности закрывает ТМ всячески принижая своего МП такими аргументами как отсутствие мед.образования и низкая стрессоустойчивость, вывод об уровне которой был сделан только по одному звонку МП для хладнокровной констатации факта потери рабочего планшета, который впоследствии был найден?

Хотите еще кейс на проверку ваших способностей устанавливать причинно-следственные связи?

Вообщем, есть нац.менша, которой уж больно на собесе понравилась соискательница на должность МП, уж больно на нее саму похожую: открытый чистый ясный взгляд, светлый лик, заряженная активная девушка. И на самом деле, девушка неплохая: высокий КПД, чуткая, отзывчивая. Но нац.менша, к сожалению, не учла того момента, что девушка была убеждена, что вся компания, все курьеры с доставкой промо, да и вообще весь мир должны плясать под нее: все должны думать о том, что ей нужно в пятницу вечером ехать на дачу, все должны думать о том, что утром ей нужно кормить детей, все должны думать о ЕЕ комфорте и подстраивать свой график под быт этой прекрасной чуткой девушки. Да что там график подстраивать, ты должен бросить трубку, когда тебе продакт из Москвы звонит или лектор, и слушать то, что ОНА говорит, а не кто-то другой в телефоне. Вообщем, этой чике не понравилось, что ей поменяли районы - неудобно ей видите ли, и она уволилась, не проработав и полугода. ТМша получила от нац.менши жутких люлей за эту уволившуюся расписную заряженную красавицу. А ну-ка догадайтесь, на кого всех чертей начала спускать эта бедная ТМша ??? Конечно же на опытного МП-л0ха, за увольнение которого ей ниче не будет, а будет ей люлей за увольнение новичков, и играет она исключительно в интересах этих новичков и нацменши в ущерб интересам опытных МП-л0хов, которые тащут на себе абсолютно ВСЁ!

А теперь уважаемые знатоки внимание вопрос!!! Два вопроса!!!

1) Как справиться ТМше с г..ом, которое на нее льется сверху за увольнение всяких секушек?
2) Что делать со всем этим г..ом опытному МП-л0ху, на которого льетя двойная порция г..на?

Хотите еще кейс на проверку ваших способностей устанавливать причинно-следственные связи?

Вообщем, есть нац.менша, которой уж больно на собесе понравилась соискательница на должность МП, уж больно на нее саму похожую: открытый чистый ясный взгляд, светлый лик, заряженная активная девушка. И на самом деле, девушка неплохая: высокий КПД, чуткая, отзывчивая, но нац.мен, к сожалению, не учла того момента, что девушка была убеждена, что вся компания, все курьеры с доставкой промо, да и вообще весь мир должны плясать под нее: все должны думать о том, что ей нужно в пятницу вечером ехать на дачу, все должны думать о том, что утром ей нужно кормить детей, все должны думать о ЕЕ комфорте и подстраивать свой график под быт этой прекрасной чуткой девушки. Да что там график подстраивать, ты должен бросить трубку, когда тебе продакт из Москвы звонит или лектор, и слушать то, что ОНА говорит, а не кто-то другой в телефоне. Вообщем, этой чике не понравилось, что ей поменяли районы - неудобно ей видите ли, и она уволилась, не проработав и полугода. ТМша получила от нац.менши жутких люлей за эту уволившуюся расписную заряженную красавицу. А ну-ка догадайтесь, на кого всех чертей начала спускать эта бедная ТМша ??? Конечно же на опытного МП-л0ха, за увольнение которого ей ниче не будет, а будет ей люлей за увольнение новичков, и играет она исключительно в интересах этих новичков и нацменши в ущерб интересам опытных МП-л0хов, которые тащут на себе абсолютно ВСЁ!

А теперь уважаемые знатоки внимание вопрос!!! Два вопроса!!!

1) Как справиться ТМше с г..ом, которое на нее льется сверху за увольнение всяких секушек?
2) Что делать со всем этим г..ом опытному МП-л0ху, на которого льетя двойная порция г..на?

Хотите поиграть в бизнес-игрища? Я придумала отменный кейс для всяких ТМов-РМов и прочих грамотеев из фармы! Шевельнем извилинами?)))

В КРI у ТМа для получения бонуса стоит отсутствие увольнений сотрудников, проработавших меньше года. У этого ТМа в городе три медпреда:

1) один со стажем 3,5 года в этой конторе, работает с двумя районами города;
2) другой работает здесь 8 месяцев, с тремя районами города;
3) третий работает 1 месяц, у него три небольших района города.

Опустим тот момент, что первый работает почти за ту же зп, что и 2, и 3 МП, при этом помимо визитов везет на себе и этих новичков, и доп.проекты, и лекторов, и мероприятия, ну да ладно, Бог с этим. У этого ТМа (назовем его ТМ №1) один район собирается отжать ТМ из этого же города с другого направления этой же компании (назовем его ТМ №2) в связи с расширением штата в этом направлении. И отжимает! Догадайтесь с какого из трех выше обозначенных МП ТМ №1 отнимет район в пользу ТМа №2? Естественно, он отжал район у своего МП №1, потому что если он отожмет район у МП №2 или №3, они демотивируются, уволятся не проработав и года, и ТМ №1 останется без бонуса!

Соль в том, что весь этот процесс происходит в разгар одного конкурса по продвижению лонча, результаты этого конкурса влияют не только на получение денежного вознаграждения, но еще и на возможность получить повышение (некоторые его получили в отличие от гибких и обделенных территорией л0хов, которые до сокращения облизываемой 3,5 года территории входили в 10ку лучших в этой гонке).

Что делает ТМ??? Он упорно доказывает своим МП, что они все находятся в равных условиях, что те, кто отстает в продвижении лончей делает не такие качественные визиты как те МП, которые в этой гонке лидируют. Компания и ТМ загнобили МП №1, забили его как гвоздь в доску молотком. А еще этого МП за ненадобностью лишили надбавки за 2 грейд. Зачем платить? Он же всех новичков нам вырастил, всех лекторов разработал, всю территорию вылизал.

А теперь уважаемые знатоки внимание вопрос!!!! Как еще замотивировать этого МП ??? Может быть ему зп еще урезать? Или может быть, ему еще чего-нибудь пообещать? Розовых облаков , райских садов, замков??? Если первый раз поверил, поверит и во второй, и в третий раз!!! Как быть вот с таким вот «капризным» и «наисложнейшим» сотрудником ???