Все отзывы про Renewal

А теперь для всех фарм.контор, ищущих ответ на вопрос, как максимально повысить эффективность полевых сил!!!! Принцип "побольше взять, поменьше дать" всегда давал и всегда будет давать прямо противоположный ожидаемому эффект. Вы ж грамотные, опытные управленцы!!! Вспомните пирамиду Маслоу: если у человека не закрыты потребности материальные (а должность МП их нынче не закрывает), никакие фейерверки, перья, блестки, признания в любви никакого эффекта не принесут! Если человек ходит на работу голодный, даже не знаю как по-вашему должны помочь песни и признания в любви)))

Ниже был кейс применительно к моей нынешней конторе, а теперь кейс применительно к Обновлению!

Почему у вас КАМши и РМы-татарские божки считают нужным мотивировать карьерой 45летних швей, работающих медпредом в компании неделю, а медпредов, поднявших всю область и город-миллионник с нуля, кормят своим вниманием и «заботой»??? Почему у нас КАМша наверх доносит об этом медпреде инфу, не касающуюся непосредственно работы? Почему она обсуждает со своим руководством цвет обоев в квартире этого МП и цвет трусов, которые этот МП носит? Почему у нас РМ верхам докладывает только часть аргументов, которые МП приводит для доказательства своей готовности к новой должности? Почему он говорит только о договорах, которые МП заключил и об образовании, которым МП кичится? Почему этот РМ не говорит лицам, принимающим решения, о том, как этот МП въеб..л в полях, пока РМ приезжая в командировки в отеле со шл..ми развлекался?

Ну а сейчас вообще прям крутой бизнес-кейс для менеджерюг среднего звена фарм.компаний!!!

Может, мне кто-нибудь наконец уже даст ответ, почему у нас ТМы и РМы передают наверх, бизнес-тренерам всю личную информацию об МП, всю информацию о личных потребностях МП и никогда ничего не говорят о карьерных потребностях МП??? Почему у нас бизнес-тренера случайно узнав о карьерных пожеланиях медпредов удивленно заявляют «не было вообще такого», «ничего себе, как у нас люди раскрываются». Почему, у нас карьерные потребности медпредов подменяются личными ????

Несколько вариантов ответа:

1) ТМу/РМу невыгодно продвижение медпредов ибо это очередной поиск очередного новичка, которого нужно обучать, очередные издержки и т.п.;
2) у ТМа/РМа какое-то личное особенное отношение к этому МП;
3) ТМ/РМ думает/заведомо догадывается, что МП не отвечает потребностям бизнеса или личным потребностям верхушки того отдела, в который метит;
4) ваши варианты.

Я, конечно, понимаю, откуда все это "великодушие", "меценатство" и "желание помочь сиротам", откуда произрастает желание это "великодушие" продемонстрировать всему миру, но надо понимать, что эти сироты, которым вы так упорно "помогаете", очень хорошо отличают реальную помощь от хвастовства и повышения собственной значимости в своих же глазах))). Помогите для начала себе!!! Закройте сначала СВОИ гештальды, чтобы вам больше не пришлось во всеуслышание подчеркивать превосходство ваших детей над детьми подчиненных))).

А теперь для всех тех, кто питает иллюзии относительно своей нужности в жизни молодых, умных, красивых, талантливых, самодостаточных и перспективных:
кормите эффектом своего присутствия, своим "драгоценным" вниманием и "заботой" волгоградских, чебоксарских, вологодских, ижевских, кировских и им подобных девиц - тех, на пути жизни которых уже стоит белый кирпич в красном круге. Не надо лезть в жизнь тех, у кого в руках все козыри и возможности, не надо лезть к тем, кто сам в состоянии справиться без вас и вашей "великой" помощи и "драгоценного" внимания))) . Первая группа пациентов оценит ваше "драгоценное" внимание и "заботу" по достоинству, нежели неблагодарные пациенты второй группы, которые всё про себя прекрасно понимают и знают себе цену. Помогайте фейерверками, перьями, блестками и стразами, медвежьей помощью инвалидам, помогайте продвинуться в карьере тупеньким. Умным и здоровым ненадо помогать, они сами пойдут и возьмут то, что им нужно! Ненадо их раздражать своей медвежьей помощью!

Что я вам еще хочу сказать? Поскольку очень хочется принести пользу отечественным фарм.конторам скажу то, что никто другой вам не скажет! Как всегда только правду! Ипотеки, кредитные обязательства, дети, семьи - да, это хорошая мотивация, наверное это показатели, что человек взятый на должность продажника, скорее всего будет качественно выполнять свою работу. Но выбирать людей на управленческую должность по такому критерию - это просто провал!

Хотите еще крутой и откровенный кейс???

Вводные данные:

- есть новоиспеченный территориальный или региональный менеджер, проработавший в компании 9 лет медпредом, наверное заслуженно ставший ТМом, но в другом регионе, не в том селе, где проработал медпредом 9 лет; медсестра по образованию, проработавшая до фармы 10 лет фельдшером;

- его подчиненный мед пред, который в этой же конторе до прихода ТМа на этой территории проработал 2 года, познакомил новоиспеченного ТМа со всеми лекторами и контрагентами города ; биолог и экономист по образованию, до прихода в эту компанию проработал в фарме 9 лет.

А теперь уважаемые знатоки внимание, вопрос!!! Какие свои комплексы и потребности закрывает ТМ всячески принижая своего МП такими аргументами как отсутствие мед.образования и низкая стрессоустойчивость, вывод об уровне которой был сделан только по одному звонку МП для хладнокровной констатации факта потери рабочего планшета, который впоследствии был найден?

Хотите клевый кейс для менеджерюг среднего звена фарм.компаний?

Будет ли аргументом для убеждения медпредов в справедливости учета продаж тот факт, что у всех у них в базе равное число клиентов, но продажи при этом считаются со всей за ними закрепленной территории? То есть у кого-то на территории 500 аптек, у кого-то 200, но у каждого из них в базе по 50 аптек, а продажи считаются не с этих 50 аптек, а со всех аптек закрепленного за МП Брика?

Кто отгадает, тому подарок - медалька из коровьей лепехи))

Сборище женщин и мужчин с мено- и андропаузой соответственно, пытающихся нормализовать свой гормональный фон естественным путем - за счет самоутверждения на фоне молодежи.

Такая честная, совестливая, щедрая компания: гендира совесть мучает, что он зарабатывает больше сотрудников своей компании, а насчет того, что на производстве они сегодня одного компонента в таблетки не докладывают, завтра другого, совесть его почему-то не мучает. Даже меня совесть замучила здесь работать, при поступлении сюда на работу в цех подписываем документы о неразглашении тайн, связанных с производством, а точнее с недопроизводством: обманывать людей, выпуская из цехов недоделки, которые ни черта не помогают людям, даже самого прожженного коммерциалиста совесть замучает.

Хотите еще кейс на проверку ваших способностей устанавливать причинно-следственные связи?

Вообщем, есть нац.менша, которой уж больно на собесе понравилась соискательница на должность МП, уж больно на нее саму похожую: открытый чистый ясный взгляд, светлый лик, заряженная активная девушка. И на самом деле, девушка неплохая: высокий КПД, чуткая, отзывчивая. Но нац.менша, к сожалению, не учла того момента, что девушка была убеждена, что вся компания, все курьеры с доставкой промо, да и вообще весь мир должны плясать под нее: все должны думать о том, что ей нужно в пятницу вечером ехать на дачу, все должны думать о том, что утром ей нужно кормить детей, все должны думать о ЕЕ комфорте и подстраивать свой график под быт этой прекрасной чуткой девушки. Да что там график подстраивать, ты должен бросить трубку, когда тебе продакт из Москвы звонит или лектор, и слушать то, что ОНА говорит, а не кто-то другой в телефоне. Вообщем, этой чике не понравилось, что ей поменяли районы - неудобно ей видите ли, и она уволилась, не проработав и полугода. ТМша получила от нац.менши жутких люлей за эту уволившуюся расписную заряженную красавицу. А ну-ка догадайтесь, на кого всех чертей начала спускать эта бедная ТМша ??? Конечно же на опытного МП-л0ха, за увольнение которого ей ниче не будет, а будет ей люлей за увольнение новичков, и играет она исключительно в интересах этих новичков и нацменши в ущерб интересам опытных МП-л0хов, которые тащут на себе абсолютно ВСЁ!

А теперь уважаемые знатоки внимание вопрос!!! Два вопроса!!!

1) Как справиться ТМше с г..ом, которое на нее льется сверху за увольнение всяких секушек?
2) Что делать со всем этим г..ом опытному МП-л0ху, на которого льетя двойная порция г..на?

Хотите еще кейс на проверку ваших способностей устанавливать причинно-следственные связи?

Вообщем, есть нац.менша, которой уж больно на собесе понравилась соискательница на должность МП, уж больно на нее саму похожую: открытый чистый ясный взгляд, светлый лик, заряженная активная девушка. И на самом деле, девушка неплохая: высокий КПД, чуткая, отзывчивая, но нац.мен, к сожалению, не учла того момента, что девушка была убеждена, что вся компания, все курьеры с доставкой промо, да и вообще весь мир должны плясать под нее: все должны думать о том, что ей нужно в пятницу вечером ехать на дачу, все должны думать о том, что утром ей нужно кормить детей, все должны думать о ЕЕ комфорте и подстраивать свой график под быт этой прекрасной чуткой девушки. Да что там график подстраивать, ты должен бросить трубку, когда тебе продакт из Москвы звонит или лектор, и слушать то, что ОНА говорит, а не кто-то другой в телефоне. Вообщем, этой чике не понравилось, что ей поменяли районы - неудобно ей видите ли, и она уволилась, не проработав и полугода. ТМша получила от нац.менши жутких люлей за эту уволившуюся расписную заряженную красавицу. А ну-ка догадайтесь, на кого всех чертей начала спускать эта бедная ТМша ??? Конечно же на опытного МП-л0ха, за увольнение которого ей ниче не будет, а будет ей люлей за увольнение новичков, и играет она исключительно в интересах этих новичков и нацменши в ущерб интересам опытных МП-л0хов, которые тащут на себе абсолютно ВСЁ!

А теперь уважаемые знатоки внимание вопрос!!! Два вопроса!!!

1) Как справиться ТМше с г..ом, которое на нее льется сверху за увольнение всяких секушек?
2) Что делать со всем этим г..ом опытному МП-л0ху, на которого льетя двойная порция г..на?